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健奥红外线体温计厂家经验分享:如何让广交会名片变成订单

文章出处:威尼斯网站 人气:-发表时间:2017-11-02

    参加一次广交会能收到多少数量的名片,在一定程度上能够反映出展会的效果。细看来说,参加一次广交会,从展位布置、展品准备和参展人员花销等,都是一笔不小的投入。如何让广交会的名片变成真正的客户是我们的重中之重,健奥跟大家分享以下心得。

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    第一步名片分类:按洲分类,按国家分类,按客户销售渠道分类;第二步弄清潜在意向:当场已经下单,甚至已经付了定金的客户,询问特别多的,展会上笔记记了满满一大篇的客户,对价格或条款有些异议的客户,索要资料客户和仅交换名片客户。对于一些没有诚意的客户,健奥告诉您,该抛弃就抛弃,留出精力专门对付那些值得我们去追的客户。


    如果是客户还没回国,我们邀请客人来我们工厂参观,这样客人能看到一个实实在在的健奥,为以后合作做铺垫。客户开发是一个长期的过程,广交会跟客户交换名片只是第一步而已,现在很多行业价格可以说非常透明,所以客户下单也会经过一定的对比。广交会后立即下订单的新客户越来越少,客户名片需要不断长期地开发,才有可能最终带来订单。


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